◆【線下門店推廣】傳統派單之外的六種營銷手段

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◆【線下門店推廣】傳統派單之外的六種營銷手段

你們家門店還在單調的派單么？還是在發157克的海報么？OUT啦……且看我們給您出招，絕對的秒殺傳統海報派單，絕對的深耕客群！！

出招一：社區拓客

出招地點：社區便利店

出招武器：印刷1萬個塑料袋，免費送給各社區便利店。

付出：品質大塑料袋0.88元/只，1萬只=0.88萬元。

回報：輕松拓客進100個社區，精準客戶地點定位;長期多次給社區超市配送塑料袋，達成良好關系，發展社區拓展聯系人，輕松擺放廣告展架、海報、廣告物料。

綜合評價：與單頁差不多的價格，額外增加了項目拓展客戶的橋梁。一個超市100只，0.88萬元實現100個社區迅速拓展覆蓋，無需支付派單人員工資，絕對的超高性價比派發。另外，要絕對相信各社區超市小老板的人際能力和口碑相傳的能量。

變招1：鄉、鎮、村的拓客，同樣可以嘗試。

變招2：廠房店、大商場同樣可以嘗試使用。

出招二：事業單位拓展

出招地點：學校、醫院、銀行、郵局、行政辦公大廳等單位

出招武器：制作1萬支廣告筆，免費送給各單位(醫院，學校，社區居委會)。

付出：大畫面廣告筆0.9元/只，5000只=0.45萬元。

回報：事業單位客戶是各房產項目主力客戶群中的績優股，但拓展進入難度較大，而各科各室、各窗口都需要大量的筆，很多單位一筆如金，給其送去足夠使用的筆，無疑是狼群送肉，雪中送炭。

綜合評價：實質性的公關，費時費錢費人情，點滴的關懷彰顯企業的匠心，讓最關注細節的人群發現你的存在，絕對對口、對胃、對人情的妙法。

變招：定制筆+作業本，與教委合作開展公益活動，所有學校師生送去，如此公益活動能不引起轟動？

出招三：掃街殺器

出招地點：各條街道店鋪

出招武器：制作鼠標墊2000張，免費送給各店面

付出：鼠標墊2.5元/張，合計0.5萬元

回報：守店的小老板都很無聊，誰沒個電腦？鼠標墊也大多磨損嚴重!不信你去各個店鋪瞧瞧。2000張鼠標墊，橫掃2000商鋪，長期覆蓋2000小老板，回報還不豐厚？

綜合評價：據不完全統計，各縣市項目購房群，購買中高端家具客戶四成以上客戶都是個體戶，迅速覆蓋2000個商鋪，基本就是整個小城市的商業體量了。每季度定期去更換鼠標墊，更是可以做到感情的長久維系、信息的特別呈現和溫柔的一刀又一刀。

變招：寫字樓同樣適用。

出招四：深入陣營

出招地點：酒店、棋牌室、洗浴中心、賓館、會所、咖啡廳等

出招武器：印刷2000副撲克牌，各點定期派送

付出：撲克牌2元/副，合計0.4萬元

回報：每店送個10副，200家絕對夠驚人了，如果是縣城的話估計也就只能找出100家。

每個月送一次，沒事再去消費消費，套套關系，實實在在的眾樂樂。

綜合評價：摜蛋、斗地主、拖拉機，中國人人都會一點。上至五星級酒店，下至小桑拿浴室，撲克牌都是寵兒，免費送來，必然是笑臉相接。

變招：適時舉辦全城摜蛋大賽、地主王大賽等

出招五：半路搶劫

出招地點：商場超市購物中心停車場出口

出招武器：印刷4000個盒裝抽紙，定點定時派發

付出：紙巾包1.5元/盒(50抽雙層)，合計0.6萬

回報：開車的活躍在購物場所、高檔商場，這些人群的是不是我們中高端家具建材品牌的菜？以前是強行往別人手里塞單頁，現在別人笑臉來拿你手里的小禮品，車上家里處處用得上，處處有你的品牌宣傳。不再有派單損形象的影響，迎來的是全城送禮的美譽。

綜合評價：派單單頁往往是比戶外還要短暫的廣告，具統計90%的海報生命力只有5秒，盒裝抽紙和銅版紙大海報幾乎差不多的價格，里外也有四面可以設計做廣告，但卻可以讓可以長期持有，內裝50抽雙層紙巾，至少可以讓客戶多看你廣告30天。來回一算，同樣的投入，廣告效果幾乎可以達到海報的30倍以上。

變招：商場中庭、戶外廣場擺放展架展臺，掃二維碼就送盒裝抽紙，絕對是微信、微博營銷的利器。

大數據綜述：1萬個塑料袋+5000支廣告筆+ 2000張鼠標墊+2000副撲克牌+4000個盒裝抽紙，不到3萬元，就可以做到覆蓋整個市場的社區、商超、醫院、學校、銀行、郵政、寫字樓、各街道店鋪、酒店、棋牌室、洗浴中心、賓館、會所以及各人流集中地，做到完完全全的全面覆蓋，宣傳人群可達30萬人以上，一次投入得到多次宣傳效果，還能發展活動、打開拓展、搞定微信、登記領獎獲得聯系方式，且極大的獲得企業的美譽度。

看了這些，您還在印刷海報，進行著一遍又一遍看不到結果的單頁派發么？那么，客戶進店，成交之后，又該如何“討好”客戶，期待下一次成交和轉介紹呢？

出招六：終極大絕招

出招地點：自家展廳/店面

開發一個新客戶對比維護一個老客戶，所付出的的精力是30:1，通過贈送給消費者的合適的贈品，可以是臨門一腳逼單，也可以讓消費者加強對品牌的好感。

贈品如何選擇？一定要有實際使用價值，讓消費者看到贈品就想到帶回家后有什么用，對贈品產生一種價值感。

所選的贈品與產品本身有一定的關聯性或互補性，即消費者需有或必須有這個贈品后方能使用或更好地使用該產品。如購買套房家具贈送太空記憶枕;購買青少年兒童家具贈送安享型水杯;購買定制櫥柜贈送餐具套裝;購買中式實木家具贈送茶具套裝等等。

選擇相關聯贈品的目的就是讓消費者看到贈品就能想起產品，進而想起產品的企業形象，起到傳播企業產品、品牌形象的功效，而且讓消費者感覺到贈品是一件實實在在的東西，感覺到自己花了一件產品的錢買到了兩件產品，這個錢花的“值”;進而對企業的產品產生忠誠度，產生二次購買或推薦親戚朋友購買。

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